Comment négocier un contrat client pour une gestion en mode Agile

Bonjour à tous,

Je cherche des informations sur la manière d’aborder la négociation de contrat avec des clients pour aborder les choses avec une approche Agile/Scrum.

Comment définir une approche financière acceptable avec le client, sans tomber dans une proposition de forfait un peu forcée par le client (Le fameux devis) ?

Bien souvent, il est demandé de faire un devis et d’estimer globalement les coûts avant de démarrer une mission ou un projet. Proposer une approche financière fixe avec un scope flexible et des deadlines souvent fixées à l’avance reste hyper casse gueule.

On présente souvent un graphique time/scope, mais comment orienter les discussions budgétaires pour quand même décrocher un projet sans se sentir coincé après.

Avez-vous des pistes de réflexion à ce sujet ?
Comment faire au mieux pour que tout le monde s’y retrouve ?

Merci d’avance

Deux manières de faire que j’ai pu voir :

  • Faire de la régie pure. C’est clairement ce qui marche le mieux de mon expérience.
  • Faire un contrat agile : commencer sur par exemple 3 ou 4 sprints avec un périmètre co-créé (un produit minimal), puis ensuite passer en régie par sprint, où l’on paye au sprint avec des revues de sprint toujours avec le client.

Il existe le contrat agile ici, open source, qui pourrait te donner des pistes.

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